Para manter uma empresa funcionando, não há muito jeito: é preciso ter clientes. Ao conquistar o primeiro cliente, seu negócio sai do campo das ideias e vira uma realidade.

Listamos 5 dicas para fazer seu negócio decolar de verdade, confira abaixo:

Ter contatos é o primeiro passo para construir uma base de clientes. Mas não é preciso pegar o telefone e ligar para completos desconhecidos. Um bom começo é recorrer a conhecidos.

Eles podem levar o empreendedor a conhecer pessoas que podem querer seu produto ou serviço.

Ao marcar uma reunião com um eventual cliente, seja um típico stalker. Tente "fuçar" a vida dessa pessoa. As redes sociais são ótimas para isso – especialmente o LinkedIn. Na página, você pode encontrar informações sobre seu contato e usá-las no encontro.

Quem está começando um negócio não tem muitos clientes e não empreende há muito tempo. É impossível negar isso. No entanto, é possível dar respostas que disfarça sua falta de traquejo. Alguém pode perguntar "quantos clientes você tem?" ou "há quanto tempo você empreende?".

Uma boa dica é contornar a situação com repostas como, respectivamente, "95% de todos que já trabalharam comigo recomendaram a empresa aos amigos" e "tenho uma longa experiência na iniciativa privada e recentemente decidi trazer a qualidade do meu trabalho aos pequenos negócios."

Outro problema de quem está começando: como conseguir credibilidade se ninguém conhece a sua empresa? Um bom caminho é firmar parcerias. Marque reuniões com empresas consolidadas e tente vender a eles a qualidade de seu produto ou serviço. Uma recomendação de uma startup mais conhecida pode levar bastante gente à sua lista de prospecção.

Quem não tem uma base de clientes precisa convencer os clientes em potencial de alguma maneira. A melhor delas é útil tanto para quem não gosta de vendas quanto para quem tem um certo traquejo: estude sobre o produto ou serviço que sua empresa oferece. Tenha na ponta da língua todas as especificações do que você vende. Imagine que perguntas podem ser feitas a você e pense em respostas.

Vale ressaltar que mentir está fora de cogitação. Seu negócio tem um ponto fraco? Tente fortalecer seus pontos fortes. Assim, muito provavelmente você vai transformar seu projeto em uma empresa de verdade.

Até breve! :-)